為何零售商偏愛國際市場的新加坡桌遊？- 南建遊戲

目前全球桌遊市場正急速發展。

我們所談論的是從 2023 年的 $208 億美元到 2030 年預計的 $353 億美元的成長。這是一個嚴重的 7.5% 複合年成長率。

猜猜哪個出乎意料的玩家在這塊大餅中佔有一席之地？新加坡。

是的，這個小小的東南亞國家正在成為國際桌遊界的強國。全世界的零售商都注意到了這一點。

但到底為什麼零售商越來越多地在貨架上擺放來自新加坡的桌上遊戲呢？這正是我要在這篇文章中分析的原因。

身為專業人士桌遊製造商我分析了市場趨勢、與業界專家討論，並檢視是什麼讓新加坡桌遊在芸芸市場中脫穎而出。讓我們深入瞭解。

為何零售商偏愛國際市場的新加坡桌遊？

文化融合的優勢

這裡有些有趣的事情：

新加坡作為文化大熔爐的地位，在遊戲設計方面創造了巨大的競爭優勢。

他們的桌上遊戲完美地融合了東方與西方的影響，創造出讓國際觀眾感到既熟悉又新鮮的體驗。

例如，Origame Studio 的「Kampung」等遊戲將東南亞民間傳說融入遊戲機制中，讓歐洲遊戲愛好者感到熟悉。

但它比這更深入。

正如新加坡一家遊戲工作室的設計師 Mei Ling Ho 所說："我們的遊戲不只關於機器，而是要分享既有地方特色又具普遍性的故事。

這種文化的真實性讓遊戲在零售貨架上脫穎而出。在現今擁擠的市場中，脫穎而出是最重要的。

為什麼零售商喜歡這種文化融合：

提供超越典型幻想與科幻設定的獨特主題產品
能吸引多個市場不同客戶群的遊戲
獨特的藝術風格，在擁擠的零售貨架上吸引目光
滿足消費者對真實文化體驗日益增長的需求的內容

底線是什麼？新加坡的多元文化特性轉化為具有普遍吸引力和獨特風味的桌上遊戲。這就是零售黃金。

零售商可信賴的卓越製造

面對現實吧

品質很重要。非常重要。

尤其是當您是投資數以千計存貨的零售商時。

新加坡已建立起卓越製造標準的聲譽，讓零售商直接受惠。在參觀新加坡各地的製造設施時，我們可以立即感受到他們對品質的承諾。

一位英國零售商指出："新加坡製造遊戲的退貨率遠低於其他地區。品質控制非常出色，這也意味著我們的客戶服務問題更少」。

這種可靠性可為零售商帶來多項實質效益：

較低的退貨率意味著較高的利潤率
各次生產的元件品質一致
嚴格遵守國際安全標準（對於家庭遊戲而言至關重要）
優質呈現，證明價格較高是合理的

舉例來說，像 Dice & Dine 這樣的當地出版商最近推出了碳中和桌遊系列，包裝採用可生物降解的材料，此舉讓以環保意識為目標的歐洲零售商特別讚賞。

當零售商販售新加坡製造的遊戲時，他們所獲得的是以精密印刷、高級材料和優良零件品質製造而成的產品。當您的聲譽繫於每一筆銷售時，這就是一件大事。

新加坡的策略性物流優勢

這是大多數人都沒有想到的：

新加坡作為全球物流樞紐的地位，對於棋盤遊戲的分銷來說是一大優勢。

為什麼這對零售商很重要？因為運送效率直接影響他們的底線。

新加坡世界級的港口設施和樟宜機場的貨運能力，可確保遊戲從生產設施運送至零售地點，並將延誤減至最低。

"英國零售商 Games Unlimited 的買家 Emma Reynolds 指出：「可靠的運送是成功的一半。"在新加坡，即使在旺季，我們也很少遇到延誤。

數字證明了這一點：

在某些市場的特定貿易分類下，新加坡的桌遊出口總額佔 37.70% 的驚人比例
與其他地區的競爭對手相比，他們的地理位置使發貨至東南亞的速度快約 40%
遊戲可在 7 天內到達歐洲，0 天內到達美國，對於節日銷售的時間安排非常重要

在零售界，時間就是一切。能夠快速補充熱賣遊戲的存貨，或在競爭對手之前將季節性產品上架，就能創造顯著的競爭優勢。

政府支持創造更好的產品

新加坡棋盤遊戲對零售商特別有吸引力的因素之一，就是該產業獲得政府的大力支持。

新加坡政府機構 Enterprise Singapore 透過 Global Ready Program 等計畫，協助當地工作室與國際經銷商聯繫。

自 2020 年以來，已有超過 30 家新加坡遊戲開發商參加了 Spiel Essen 和 Gen Con 等展覽，而且通常都是以國家資助的方式參展。

這種支援可轉化為

品質更高的遊戲（感謝開發補助金）
更創新的遊戲設計（由研發資金支持）
更好的國際行銷（透過出口協助計畫）
更強大的產業基礎架構（透過訓練與能力發展）

舉例來說，新加坡運動會計劃 (Singapore Games Plan) 和我們的新加坡基金 (Our Singapore Fund) 等計畫為推廣國家認同或社會公益的專案提供資金，最高可支付 80% 的專案費用。

這可讓設計師專注於創意和品質，而不會受到經常妨礙獨立開發者的財務限制。對零售商而言，設計更好的遊戲意味著更好的銷售。

脫穎而出的創新遊戲機制

實話實說：

棋盤遊戲市場已經飽和。

要成功，遊戲需要一些特別的東西。而新加坡的設計師正好提供了這一點。

新加坡的桌遊產業在這幾年間有了顯著的發展。Capital Gains Studio 的 Xeo Lye 表示：「亞洲桌遊結合了主題、機制，並將亞洲人的習慣、文化和宗教反映在遊戲設計中。

這種獨特的方法所製作的遊戲，既能提供西方消費者新鮮的體驗，又能保持遊戲的可玩性和吸引力。

以下是新加坡設計遊戲的一些特色：

結合策略與運氣元素的平衡遊戲
促進互動的社交機制（非常適合日益成長的桌遊咖啡館場景）
遊戲時間縮短，吸引休閒玩家
規則簡單易學，但提供策略深度

以「榴槤大衝鋒」為例，這是一款以東南亞標誌性水果為主題的家庭友善遊戲，擁有雙語規則和耐用的元件設計。

或者考慮「新加坡夢」，它一直是新加坡市場最熱門的遊戲之一。這款卡牌遊戲捕捉當地文化的方式，讓國際玩家覺得新鮮又有吸引力。

對於零售商來說，這些創新的機制代表了一個機會，可以提供顧客他們在其他地方找不到的東西 - 在現今競爭激烈的市場中，這是一個重要的差異化因素。

策略夥伴關係擴展全球觸角

新加坡公司與國際經銷商之間的合作，讓零售商比以往更容易取得這些遊戲。

CMON Asia 與整個亞洲和中東地區的經銷商建立了緊密的聯繫。他們與 Publisher Services Inc. (PSi) 的合作關係加強了在這些地區的分銷。

正如 SG Board Game Design 訪談中所提到的，「新加坡的 CMON Asia 也在進行遊戲的本地化，而且毫不吝嗇地協助將好遊戲發行到亞洲國家，例如泰國、菲律賓和台灣等等」。

Capital Gains Studio 是另一個例子，它協助擁有優秀遊戲的遊戲設計師接觸國際觀眾。

這些策略性合作夥伴關係讓零售商獲益良多：

建立更可靠的供應鏈
針對不同市場提供更好的本地化服務
在新領域提供行銷支援
簡化訂購和補貨流程

新加坡的商業環境進一步支持這些合作夥伴關係，包括

簡化進出口程序
強大的智慧財產保護
透明的商業法規
高效的銀行和支付系統

對於國際零售商而言，這些因素可創造更順暢的採購流程，將營運上的麻煩減至最低。

卓越製造與品管

談到桌上遊戲，製造品質是至關重要的。

對零售商而言，銷售劣質遊戲是導致顧客不滿和聲譽受損的捷徑。

新加坡已將自己定位為高品質桌遊製作的中心。正如一位桌遊創造者所建議的尋找專門製造桌上遊戲的製造商...任何印刷製造商在技術上都可以印刷「桌上遊戲」，但鬆散的包裝和優質的桌上遊戲包裝是有差異的。

以新加坡為基地的製造商建立了良好的聲譽：

精密零件生產
耐用包裝，經得起運送與處理
生產過程中保持品質一致
整個製造過程中清晰的溝通

卓越的製造能力直接讓零售商更開心。當庫存以完美的狀態送達，並在商店的貨架上保持這種狀態時，每個人都是贏家。

集資成功的訊號

這裡有些有趣的事情：

新加坡桌遊在集資平台上大受歡迎。

對於零售商來說，這種預先驗證是非常有價值的。

眾人集資的成功，讓零售商在投入庫存之前，就能清楚證明市場需求。The Singaporean Dream」等遊戲的集資活動不僅達成了集資目標，還超過了目標，在遊戲還未上架零售之前就顯示出強烈的全球需求。

這種趨勢與更廣泛的產業轉型相符："平台，例如 Kickstarter 及 Gamefound 徹底改變了桌面遊戲的推出方式，讓獨立創作者能夠將創新概念推向市場。Frosthaven 等專案在 Kickstarter 籌得 $13 百萬美元，證明了群眾集資如何促進新遊戲的開發」。

對零售商而言，這意味著

承接新產品時降低風險
來自眾籌活動的內建行銷動力
已熟悉遊戲的熱情客戶群
更好地預測庫存需求

利用這種集資動力，零售商可以同時提升店內和線上的銷售額。

零售商感言：證據就在銷售中

想知道新加坡桌遊是否真的能為零售商帶來效益嗎？

看看銷售數據就知道了。

零售商持續報告新加坡設計的遊戲表現強勁。"Kampung" 在歐洲推出後兩個月內即告售罄，而「Lion City Tycoon」在北美也一直名列前茅。

正如邁阿密咖啡館和商店 Play & Brew 的店主 Carlos Mendez 所說："顧客會被新鮮的主題和高產值所吸引。這些遊戲有著小眾的吸引力，但卻有著廣泛的影響力。

這些並非個別例子。這個趨勢在多個市場和遊戲類別中都很明顯。

一位北美零售連鎖店的買家作了完美的總結："新加坡出版商讓我們擁有西方公司的可靠性，以及亞洲設計的創新性和文化新鮮感。這對我們的客戶來說是兩全其美。

如何為您的商店尋找新加坡桌遊

如果您是零售商，想要加入這股趨勢，以下是如何開始的方法：

與經銷商聯繫:CMON Asia 和 Capital Gains Studio 等公司已建立分銷網路，可輕鬆採購新加坡設計的遊戲。
參加貿易展:亞洲桌遊節已經成為東南亞最大的桌遊活動。這是發掘新遊戲和與出版商聯繫的絕佳場所。
尋找集資成功案例:在 Kickstarter 等平台上表現優異的遊戲通常都能轉化為強勁的零售銷售。
從經過驗證的命中率開始:像「The Singaporean Dream」、「Kampung」這類的遊戲，或是像 Origame 這類知名出版商所推出的遊戲，都是風險較低的切入點。
突顯獨特的賣點:在行銷這些遊戲時，應強調其文化元素、創新的機制和高品質的元件。

亞太地區是桌遊市場成長最快的地區，預計 2024-2030 年的年複合成長率為 11.2%。零售商若現在就進軍新加坡的桌遊市場，就能在此成長曲線中領先一步。